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千思買分享“施耐德發展中國市場為全球第二的秘密”

2019-01-11 10:40:59 千思買電氣 閱讀

從一家合資企業在中國起步的施耐德電氣,現已將中國發展成為自己在全球的第二大市場。與此同時,施耐德電氣也從最初專注于中低壓配電及工業自動化,到今天發展為能效管理和自動化領域的數字化轉型領導者。

從斷路器生產商到數字化領導者

近年來,隨著萬物互聯時代的到來,以及中國經濟由高速增長轉變為高質量發展,施耐德電氣開始探索數字化創新,用數字化為更多實體經濟中的行業企業賦能。2016年底,施耐德電氣在中國推出了全新的基于物聯網的架構和平臺EcoStruxure ,廣泛應用于家居、樓宇、數據中心、基礎設施及工業等終端市場。

與中國企業共贏

談及施耐德電氣面對中國變化的政策、行業、市場環境如何保持領先,施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正總結為持續創新、堅持與合作伙伴共贏、實施人才本土化策略,把自己作為一家真正的中國公司來運營

首先,施耐德電氣在全球范圍內都把技術創新作為核心競爭力,每年將全球5%的營收用于研發,在中國也建立了上海、深圳、西安三大研發中心。2012年,為應對中國需求施耐德電氣推出中國原創戰略,現在中國研發的產品已走向全球,為其他國家所用。

其次,與中國合作伙伴共贏,共同推動行業以及全產業鏈發展。進入中國31年,也是施耐德電氣與合作伙伴共同發展的31年。例如在一個解決方案里,施耐德電氣更愿意把集成方面的技術和解決方案分享給盤柜廠、系統集成商,由他們做成套,自己再提供其中的一些元器件。

在搭建上下游合作伙伴體系的過程中,施耐德電氣引入國際先進技術和經驗,培育合作伙伴走上生產、銷售和管理規范化與模式化的道路,幫助提高中國制造業水平?,F在,施耐德電氣有900多家分銷商網絡,1600多家本地供應商合作伙伴。

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數字化轉型更需要朋友圈

尹正認為,在推動數字化轉型方面,施耐德電氣有著自己的特色和優勢。首先給用戶提供一個像EcoStruxure一樣靈活、開放并且能夠上規模的平臺與架構;其次,IT技術和OT技術的融合,施耐德電氣一直對包括鋼鐵、水泥行業、機場、電子等在內行業應用場景有深刻的洞察;第三,構建朋友圈,與合作伙伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案;第四,從設計、制造、運營到維護階段,把數據鏈打通變成全產業鏈,然后進行分析,以實現全生命周期的管理。

對于施耐德電氣來說,與合作伙伴共贏的朋友圈模式,無論在過去、現在還是未來,都是其在中國不斷發展壯大的法寶之一。

在尹正看來,這種合作模式對于雙方都是受益匪淺的。首先,這可以擴大業務規模,通過合作共同開拓市場;其次,借助合作伙伴能找到最符合客戶需求的解決方案并及時地響應,尤其對于中國的邊遠地區。

再次,通過這一業務模式,與合作伙伴在產品、技術、服務等方面全方位交流,相互促進和融合,可以幫助當地合作伙伴提升自身的核心競爭力,尤其是技術能力,具備國際一流的制造能力。

為構建中低壓配電領域更加完善的生態圈,施耐德電氣于2016年推出EcoXpert合作伙伴認證計劃。通過對合作伙伴一系列認證體系以及專項培訓計劃的逐步升級,全面打造施耐德電氣渠道的核心力量,以攜手更多合作伙伴,加速數字化轉型。施耐德暢銷市場的產品主要有雙電源切換開關、氣動元件、變頻器、斷路器、儀器儀表等;作為施耐德廣西一級總代理,千思買有限公司有同類產品在銷,千思買電氣以打造成最具影響力的一站式MRO綜合性采購服務平臺為公司愿景。在公司愿景依托下,旗下的一站式采購平臺——工品倉應運而生,工品倉專注于電氣和自動化產品領域的采購、銷售和服務,公司所代理的產品均為國內外優質品牌,除知名品牌施耐德外,另有德力西、思屋電氣、ABB、西門子、歐姆龍、良信電器、江蘇常熟等產品遠銷越南、新加坡、安哥拉等國,深受客戶青睞。公司放眼全國,謀求多區域發展,歡迎廣大經銷商和業務員加盟我司平臺。

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注:文章內容來源于網絡

 

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